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「壹心科技」获9000万元A及A 轮融资 定位OMO盛开式智能保险服务平台

  36氪获悉,壹心科技正式宣布近期获得9000万元A及A 轮融资,A轮投资由珠海领先互联投资领投,A 轮融资由易创智达科技领投,诸暨经开创融投资跟投。本轮融资将重点用于科技平台完善和用户服务运营、人才引进,以及从营业上风区域向全国拓展。

  近十年来,中国保险业的保费年均添长率超过10%,保险科技生态发展也与日俱增。资本对保险科技也逐渐青睐,昔时五年,保险科技周围的风投从16亿美元添长至103亿美元。在这一创业赛道上,重要能够分为to A(代理人)、to B(企业)及to C(小我用户)三个大的倾向,比如To A的保险师、to B的保准牛、以及to C的水滴保险等。

  线上:“3 1”布局,以B2C2F模式获客

  近几年的优等市场中,出售端的保险创业尤为火热,但随着线上获客成本的已然升迁到肯定高度,去线下走、去更高价的保险产品走成为趋势。不过,高端保险对前端出售请求更高,所以线下团队的专科素质成为重中之重。

  现在,“咿蛙”保险营业平台集成寿险、财险及车险等险栽,能够基于后台数据共享进走智能匹配,为用户挑供专科的风险评测、产品保举、行家顾问、营业平台、保单托管、配相符理赔、保全等全流程服务。

  戚洪标外示,壹心科技线下以高端寿险为主打产品,旗下经代公司推走相符伙人机制,以事务所的手段服务高端客户。成立一年众,2019年壹心旗下代理公司在不到完善年度下周围保费就超1亿元,新契约期缴保费达8125万元。

  为保证团队专科性,壹心科技线下团队中有近400名年度绩优的代理人,百分之八十的代理人学历都在本科及以上。而在获客层面,壹心科技除直接接触C端客户,还会议定迥异的场景获客,如议定与哺育培训公司配相符获取新客户。

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  盈余模式上,戚洪标外示,壹心科技的重要盈余来自线上和线下两片面,线上包括科技输出和平台分销收好,线下则来自保险产品出售和高端客户保险服务。本轮融资后,壹心科技将会同时夯实线上线下产品及团队,2020年进走迅速膨胀。

  传统保险企业往往从线下或互联网获客,成本已经相等振奋。针对此,壹心科技的线上“3 1”布局中央在于议定B2C2F模式获客。比如,壹心科技先与中石化易派客、北京建工等大型企业进走配相符,为大量企业及其员工家庭挑供一对一保险顾问与保单托管服务,从而获得小我客户,再议定自有的A端平台说相符代理人与小我用户。

  线下:自有保险代理及保险经纪团队

  吾们从线上和线下别离来望壹心科技的布局。

  平台背后,是壹心科技自有的大数据及AI平台挑供技术声援。比如为保险代理人展业挑供声援的必保机器人(BeBot)拥有众达5000众万客户营业对话场景,超过3万个保险条款,200众个企业客户标准化产品画像。壹心科技则拥有大周围的数据库,超过15万家配相符企业、300众万代理人以及60众万保险客户,现在竖立了6大类共20个AI模型。

  团队方面,壹心科技创起人及股东来自哈佛、普渡、人大、复旦、浙大等海内外院校,曾就职于新华保险(601336)、原安邦保险等众个机构,均有10年以上保险走业从业经验。

  比如,“咿蛙”为代理人群体挑供开设保险事务所的平台,代理人相等于在淘宝免费开店,平台协助迅速他们引流和获得客户,客户可长途选择本身舒坦的保险顾问,选择视频/线下预约的手段,代理人议定“保险侠”平台展业。同时,壹心科技还能够为他们挑供产/寿/健康险一体的经代中央SaaS体系,遵命用户需要声援功能解放组相符,协助他们升迁自身的机关架构能力。

  从成立至今,壹心科技即决定线上线下并重,两条腿步走。在线下,壹心科技在浙江及北京别离拥有一家保险代理公司,以及一家全国性的保险经纪公司,代理团队现有2000余人。

  壹心科技则是走平台化路线。创起人兼CEO戚洪标外示,在经济强化改革、互联网科技革命与保险市场发展日趋成熟的三重作用下,只有走平台路线,才能更好地实现线上线下协同,从而形成聚相符效答。壹心科技定位OMO(线上线下融相符)盛开式智能保险服务平台,以“互联网科技 保险中介”竖立自有保险生态。

  戚洪标外示,不论是C端的“咿蛙”保险营业平台照样A端的“保险侠” 智能展业平台,壹心科技都采取免费策略。“大量年保费周围在几千万元旁边的中幼中介具备‘船幼好调头’的上风,平台技术能力有限,生存压力较大,本次疫情更凸显出科技的重要性,这些机构答该积极拥抱转型。”他还添添,壹心科技挑供公有云、私有云、出售等众栽服务模式,并能够协同产品和客户的配置能力,免费挑供科技平台声援。

  在线上,壹心科技拥有别离三大平台以及一大体系,别离为面向代理人的“保险侠” 智能展业平台、面向企业的“易企保”智能服务平台,和面向小我用户的“咿蛙”保险营业平台,以及分布式保险中介中央营业体系,面向保险中介公司挑供技术声援。